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李长春望三一做好国际化提升全球形象

发布时间:2019-11-28 12:49:10

李长春:望三一做好国际化,提升全球形象

5月17日,中共中央政治局常委李长春视察三一港机,李长春对三一 走出去 的路径给予了极大肯定: 三一重工是具有国际影响力的品牌,这条路子走得很好。 这是国家领导人对三一并购大象等国际化创举最直接的肯定。在这背后,是三一十年磨一剑的海外开拓与辛勤付出。

三一大港机

三一大港机

肯定三一战略并购

走出去 呼吁国家层面协同作战

5月17日,中共中央政治局常委李长春来到三一珠海产业园视察。让外人颇感意外的是,视察之地没有选择在珠海产业园已经建好的漂亮厂房,也没有选择在三一员工整洁干净的生活园区,而是定在了略显偏僻的主基地建设现场。这里濒临大海,没有人烟,荒凉的滩涂上,只有三一的建设者们在挥洒汗水。

事后,有员工给出了这样的解释: 也许三一带给中国企业最可贵的就是创业精神,在艰苦的建设现场,正好体现了三一勇于开拓的创业激情。中央领导来到这里,就是对三一不满现状,敢于开拓新领域的极大肯定。

事实上,回顾整个视察过程,这位员工的解释不无道理:整个视察原本确定8分钟,结果持续了38分钟。而李长春的提问也大多集中在三一开拓国际市场,开拓海洋事业上。

当三一重工董事长梁稳根介绍到三一的国际并购时,李长春连问了三个问题, 是否全资收购? 、 花了多少钱? 、 钱流向的渠道如何? 当时,就连随行陪同人员都没想到李长春会问得如此具体,如此细致。李长春对三一并购之路的关切程度可见一斑。

在得到梁稳根详尽的回答后,李长春面露微笑,他说,三一重工这个路子很好,趁着现在的有利时机,对发达国家有机构成好的企业,就去收购。

实际上,来自国家层面的支持,对于三一的国际化来说,有着至关重要的意义。近期,三一重工总裁向文波在面对《羊城晚报》的采访时,就曾呼吁: 中国企业千万不要低估海外扩张的难度。企业走出去必须有国家外交、军事、文化、经济、法律等各个方面的支持,目前我们的企业走出去还是散兵游勇,单打独斗,缺乏国家层面的协调作战。

在视察的最后,李长春被三一的创业热情深深感染,他对梁稳根说,听了你对三一发展情况的介绍,很受鼓舞。李长春还嘱咐随行的中央媒体,好好报道一下三一,为 走出去 的企业加油鼓劲。

港机市场份额国内第一,国际第二

李长春希望稳居世界先进行列

目前,在海外港机市场中,瑞典老牌企业卡尔玛占据着市场份额第一的位置。三一紧随其后。但在中东地区与南非国家,三一已经超越了卡尔玛,占据了绝大部分市场。

近日,采访了三一港机国际营销公司总经理孙斌,他告诉,三一之所以能在这两个地区领先卡尔玛,其中很大一部分原因在于 把服务、营销做到了客户身边 。

在国内,已经把服务、营销做到客户身边的三一港机,其正面吊与堆高机早已做到了第一品牌,并且占据了60%以上的市场份额。但孙斌坦言: 经营国际市场与国内市场最大的不同是,它需要改变国外客户对中国制造的偏见。所以,三一港机要在国际市场上做到第一,还有很多工作要做,特别是在利用当地资源,帮扶代理商成功方面。

在沙特阿拉伯,2011年6月,三一与当地一家代理商建立了合作关系,在三一的帮助下,该代理商截至今年2月已完成了三一20多台港机设备的销售,一举坐上了当地市场份额的头把交椅。 当地的渠道一打开,加上三一港机产品一流的品质,可以迅速获得口碑效应,从而改变海外客户的偏见,实现与代理商的双赢。

在视察中,李长春反复叮嘱三一港机,一定要在国际先进行列中站稳脚跟,并迅速填补海洋工程的空白。 实际上,三一港机从2009年开始 走出去 ,通过近几年在某些海外市场的深耕细作,不断摸索,已经积累了一些经验。我们有信心实现我们未来两年的一个重要目标 做到国际市场第一,从而不辜负中央领导的期待。 孙斌说道。

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